东阳西接义乌，南邻永康，东阳作为浙江省首批经济强市、全国百强县市，影视旅游、建筑业、特色工业一直是拉动经济发展的“三驾马车”。东阳是一个善于创造财富神话的地方，复星实业的郭广昌、广厦集团的楼忠福、横店集团的徐文荣、中天集团的楼永良……这些都是东阳人乃至浙江人引以自豪的财富榜样，他们的共同点都是以扎扎实实的实业起家，并且固守在实业领域。

一、建设中规模超前的东阳世界贸易城

  由于多年来倡导“兴工强市”，东阳如今遭遇“成长的烦恼”，当义乌的“中国小商品城”和永康的“五金城”业已成熟并在各自领域成为领跑者。东阳如何在浙中市场群体系中，寻找优势板块并做大做强？特别是当环境制约、节能降耗等新要求不断强化，东阳开始求索如何踏上节约型发展之路。东阳提出“商贸新市”、“一主多元”战略。作为“商贸新市”战略重头戏，东阳世界贸易城建设一直受到社会各界的关注。

东阳世界贸易城位于东阳市的西大门，总用地一千多亩，总投资约55亿元，是一个建筑面积达150多万方米，拥有2万余间商铺的特大型高品位商贸城，其中首期开发占地210亩，建筑面积41万平方米，拥有5000多个专业街商铺和集中式摊位，是一个集针织内衣、饰品、工艺品、箱包、缝配五大行业商品为主的大型综合性批发市场。市场设计理念科学先进、五星级酒店、高档商务楼、宽带网络、自动扶梯、中央空调、大型停车场等配套完善，功能齐全，立足于打造现代化、专业化的一流国际商贸城。东阳世界贸易城由政府主导，是东阳市的重点工程之一，与相毗邻的阳光家居城、建筑装饰材料城共同组成东阳商贸新区。地理位置优越：与义乌国际商贸城相毗邻距甬金高速义乌青口出口1公里；到义乌福田市场和东阳城区均为6分钟左右的车程；处于东阳，义乌两座城市的中心地段。依托义乌国际商贸城繁华商圈的强力辐射和优越的区位条件，东阳世界贸易城蕴涵无限商机，成为众多商户眼中极具投资和发展潜力的黄金宝地！东阳市市委市政府为世界贸易城制定了一系列培育扶持政策，在税收、工商、产权等方面给予最大限度优惠，促进市场长期繁荣发展！

东阳世界贸易城设立了针织内衣服装和工艺品两大专业市场。东阳针织内衣服装有本地雄厚的产业基础和众多的知名品牌，工艺品则根植于遐迩闻名的东阳木雕，衍生包罗其他各类工艺品，通过培育本地优势产业的市场，可以逐步把全国乃至世界的知名企业和品牌引到市场来，反过来对本地的工艺品、服装针织企业，也会产生一种激励作用。东阳提出建设“商贸新市”，是对现有资源进行整合、集聚和提升。以东阳世界贸易城为核心，几年后这里将会建成若干个专业市场。东阳将形成核心商贸新区和专业市场群。据调查，现在分散在东阳境内的大大小小各类专业性市场有62个，原始总投资13.6亿元，年成交额41.8亿元，其中年成交额超亿的市场有5个。目前东阳近10万人在国内外经商。近年来，东阳传统的木雕、竹编产业初露生机，260多家企业“有场无市”的矛盾日渐突出；东阳针织内衣服装生产经营企业达1300多家，从业人员4万多人，并涌现了一批知名品牌。然而，尽管有如此庞大的产业基础，但市场流通渠道的单一，已经成为两大产业的成长瓶颈。产业经济发展的客观要求，有力地支撑了专业市场腾飞，东阳世界贸易城致力打造工艺品、针织内衣服装流通平台，无疑将进一步加速传统产业的升级。

东阳世界贸易城的特色在于模式创新——即充分整合市场经济资源，强势打造“世界工厂直营基地”。开创“生产商”和“采购商”直接贸易的新模式，缩减中间流通环节，强化成本和品质优势，为厂家和客商搭建一个高效的资源对接平台。东阳世界贸易城商业配套设施完善，吸引了来自中国香港、韩国、俄罗斯、欧洲、中东等地的采购商，为商家带来了全球贸易机遇。在东阳世界贸易城的强力驱动下，浙中区域将形成布局更加合理、产品结构互补、信息资源共享、物流体系完备的核心市场群，并构建起长江三角洲南翼产业高度密集的经济共同体。目前，东阳针织服装企业就有中国驰名商标近10家，省级以上品牌30家。随着这种本地产品在批发市场内所占的份额加大，批发市场更具活力，导致了市场带动产业、产业支撑市场的良性互动。义乌针织品市场60%针织商品份额出自于东阳企业。以东阳生产企业为例，东阳全市企业密布，产品主要通过市场销售。由市场而形成的企业提供了本地人、外地人较好的就业机会。仅东阳世贸城邻近的山口小区本地人口800人，外地人口达2万人，均在山口的各企业工作。东阳世贸城商铺4000个，一个商铺两人经营，就有8000人在世贸城经营，加之采购商，以及与之配套的餐饮、配送、仓储等，就业人数达3万人。这仅是批发市场直接提供的就业空间，其实，由批发市场而产生的就业空间，才是批发市场这种功能的庐山真面貌。这对于东阳市就业面貌的改善，其意义不可小觑。当然东阳世界贸易城也存在不少问题，人气不够旺盛、知名度不高、吸引力不够、网络化程度偏低等。

二、迅速发展的义乌小商品市场值得东阳借鉴

义乌市现在外来务工经商暂住人口73.5万，已超过了本地户籍人口68万的数字。义乌批发市场的商品销往200多个国家和地区，外向度达到60%以上。义乌城区市场主要有义乌中国小商品城、篁园市场、宾王市场、义乌国际商贸城等。自1982年建立第一代批发市场开始，义乌小商品市场不断发展壮大，不仅没有出现“专业市场消亡论”所预言的市场萎缩现象，反而逐步成长为“全球最大的小商品批发市场”。小商品城2006年报显示，宾王市场2006年收入贡献为4144.28万元，利润为1984.45万元(所得税前利润)，篁园市场06收入和利润分别为9449.71万元入7306.49万元。如果失去篁园和宾王市场将给上市公司减少近1亿元的利润来源。事实上，目前义乌已经成为浙江中西部地区经济密集度最高、商务活动最多、商气人气最旺的地方

义乌中国小商品城作为义乌市唯一的一家国有控股上市公司，虽然义乌小商品市场的兴起一开始是由民间力量发起的，但在后来的发展进程中，政府的引导、调控和规范起到了决定性作用。同样，小商品城作为上市公司发展提升的每一步，也都带着鲜明的政府烙印。来自中国各地的10万余家生产企业包括6000余个知名品牌在这里常年展示43个行业、1901个大类、40万余种商品。日均客流量达20万人次。饰品、玩具、工艺品、日用五金、袜子、拉链等优势商品在中国市场占有30%以上的份额。中国小商品城实现总成交额连续17次蝉联中国专业市场榜首；其中，外贸出口占总成交额的60%强，商品辐射212多个国家和地区，国外长驻采购商达8000余人，联合国难民署，中国外交部，家乐福等机构都相继在市场设立了采购信息中心；是中国商品走向世界和世界商品走向中国的桥梁。

浙江中国小商品城集团股份有限公司自1993年成立以来，在政府的支持下，依托中国小商品城优越的商业环境、得天独厚的市场资源，投资经营会展、房地产、宾馆酒店、国际贸易、现代物流、电子商务、广告信息、购物旅游、文化体育等产业，取得了优秀业绩。2002年5月9日，公司股票在上海证券交易所挂牌交易。公司现拥有12家分公司、15家参控股企业。2005至2006年，公司连续两年被全球竞争力组织评为“中国上市公司竞争力100强”第二名。公司以建设国际性小商品流通、研发、信息中心为目标，不断提高市场经营管理和服务水平，做强做大市场主业；同时，大力促进会展、现代物流、网络信息、购物旅游等相关行业的协调发展，为国际国内生产厂家、供应商、采购商等打造更好的商品展示和交易平台，建成了国际知名的现代化商贸服务企业。

中国小商品城篁园市场于1992年2月13日开业，建筑面积16万平方米。经过2002年、2004年、2005年三次市场布局大调整，市场硬件设施及商位的形态有了明显改善和提升，现有日用百货、针棉、鞋类、线带四大行业，新老商位7000余个，市场经营户1.5万余人，日均客流量3万多人次。篁园市场集聚能力强，商品特色优势明显。商品辐射全国各地及191个国家和地区，上千家国内知名商场和流通企业每年直接到市场采购商品数十亿元，出口商品快速增长，来市场采购的外贸公司和国外中介商日均超过3000人次。篁园市场管理规范，服务优良，交通便捷，配套江滨停车场，多条公交线路环绕直达，是浙江省旅游局指定的购物旅游定点单位,省工商局命名的三星级市场。

中国小商品城宾王市场于1995年11月29日建成开业，为中国小商品城的三大主体市场群之一。市场坐落于义乌市宾王路158号，占地面积约209亩，建筑面积32万平方米，由5个交易区块和出版物中心、国际贸易中心7个部分组成，拥有8000余个商位，从业人员2万余人，主要经营服装、针织内衣、领带、毛线、毛巾、皮革、纺织品、花边、床上用品、副食、干果、糖果、炒货、杂货、出版物等16个行业的商品。该市场硬件设施一流，消防安全和水电供应系统健全。设有消控中心3个，消防设备有58余台（套）及干粉灭火器等配套设施1万余只（套），其中消防设施彩用了智能化火灾报警控制连动系统、智能化烟感报警系统、自动喷淋系统和水幕分隔系统；供电设施彩用双回路系统，有10ＫＶ高配所二个，其它主要设施75台（套）。

    义乌国际商贸城是义乌市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场。在新建的国际商贸城市场内，全部商位均实现宽带接入，电脑普及上网率达70%以上；一期、二期以及宾王市场、篁园市场的摊位租金收入构成小商品城经营收入主要来源。其2007年中报显示，公司主营业务收入81757万元，其中市场经营收入48829万元，占比约为60%；净利润14185万元，同比仅增长1%。国际商贸城三期分为两个地块，占地约815亩，总建筑面积167.6万平方米。从功能上看，三期共由两部分组成，分别为市场区和商务楼及配套商业。国贸城设地下一层，地面4-5层，预设商铺数25300个。从建筑面积看，国际商贸城三期为167.6万平方米，其地上部分就已经超过了一期、二期的总和。海通证券曾预期三期可以贡献的保守年利润也应在1.5亿以上。

 以义乌小商品市场为核心跨区域协作网络“义乌商圈”已经形成。经过20多年来的努力，义乌小商品市场发展迅速，年市场成交额已连续十多年居全国同类市场之首。全市交通通讯条件大为改善，信息化水平日益提高；大型商场、写字楼、高档旅馆、银行等设施不断增多，包括外企在内的大公司或总部云集，全球20大海运集团中就有12家在离大海较远的义乌设立了办事处或分公司；在义乌小商品市场，大经销商、大采购商和名牌商品三大主体纷至沓来，厂家直销比例达56%，知名品牌总代理、总经销商达6000多家；据统计，自1997年以来，中国小商品城市场的商品出口额每年翻一番，目前，商品已销售到212个国家和地区；义乌中国国际小商品博览会（义博会）作为影响力仅次于广交会、华交会的国内知名商业展会。

 “义乌模式”的内涵主要是：通过实施“兴商建市”的总体发展战略，同时注重以商促工、以商强农、科教兴商，推动农村经济工业化、城镇化、现代化，实现县域经济社会协调发展。义乌在发展之初的动因不是工业化，而是由于市场秩序扩展、专业化交换组织成长与产业集聚发展的良性互动，形成了义乌独特的经济发展路径的集体选择模型，“义乌模式”一开始是由民间力量诱致的，但在后来的发展中，政府的引导、调控与规范则发挥了决定性作用。“义乌模式”的成因：一是客观条件的促成和历史传统、地域文化的影响；二是政府的正确决策和直接参与；三是有利的市场条件和机遇；四是明确的指导思想和合理的市场定位。义乌市场通过以下途径来实现交易效率的提高：地理集中以降低运输费用；提高信息传递效率以降低信息成本；完善管理和制度以降低内生交易费用等。

 义乌市场未来的投资方向与小商品城的主业贴近。义乌市场通过多方调研寻求未来企业投资方向及市场化的公司治理方案。公司正逐步投资电子商务平台的建设，以培育和扩展有形的批发市场。投资商品批发市场+商业地产组合项目或者寻求有形批发市场与无形网络平台的结合，投资电子商务和网上交易的物流配送。根据2007半年报，公司上半年在电子商务网站建设方面投资近1000万元。预计今年下半年，公司还会投入900万元。2007年5月18日，小商品城首个连锁配送中心在黑龙江尚志市启动。尚志宝兴小商品市场经营面积三万余平方米，经营户800多户，由当地民营企业腾飞集团投资兴建。小商品城的首个集商品展示与网上贸易、代理采购、物流配送于一体的连锁配送中心也在此设立。这也可视作小商品城对今后向外发展物流配送业务的一次尝试。

义乌市场成为信息提供“公共平台”。 义乌市场上约有95.6%的商品来自于包括当地在内的全国各个地区，4.4%的商品来自于国外；有68.1%的商品销往全国各地，有31.9%的商品销往国外，可见其对全国各地生产者的支撑作用明显。商品销售地主要集中在全国其他地区与国外，这两者占商品销售总额的比重均超过30%。这说明义乌小商品市场作为商品集散地的功能十分明显，全国各地的许多企业依托小商品城指数晴雨表，其产品通过义乌市场销往全国与世界各地。从各区域的产品来源看，“义乌商圈”的跨区域分工协作网络结构非常明显。在产品空间不断扩大之后最终由企业创牌、自建营销网络等行为所“蚕食”。义乌小商品市场作为一个大规模专业批发市场之所以能够跨越历史“陷阱”，不断发展壮大，主要原因是在市场拓展（包括参与者数量增加和信息容量的扩大）后，从三条路径提高了分工后交易的可靠性：（1）增加市场网络参与者的数量，使网络产生投资协同效应；（2）平均发展一个商务关系的费用率降低；（3）现有每次交易的保持费用率降低。从而为最大化决策的微观主体提供了获得专业化（规模）经济的可能。随着市场的扩大与拓展（超过SM），区域报酬递增并“向外聚爆”，导致多区域围绕市场同时投资，在金融外部性（投资协同效应）的作用下，构筑起一个完整的以市场为基础的区域内生报酬递增机制，最终形成了市场核心型区际分工协作网络——“义乌商圈”。

义乌市场发展承担了更多的社会责任。小商品城作为提供准公共产品的公司承担了相应的社会责任。市场采取了减免空调费，一期市场续租收入增加部分全部反哺市场等措施。小商品城在部分一期商铺到期后，并没有像市场预期的那样大幅提高租金，而是按照1600元/平方米?年收取，且合同一签五年，锁定了租户的成本，同时对一期的招投标商位下调10%，使租金水平有升有降。今年，对二期市场部分区域招标商位也进行减免让利，每年达2800万元左右。而公司的房地产结算收入，在短期内也无法实现利润增长。各种数据显示，公司的市场经营收入或将进入一个停滞增长时期。由于政府将逐步实行“断奶”，小商品城的市场经营收入或将进入一个停滞增长时期。小商品城管理层预计，公司至少需要三年时间来完成转型调整。

与东阳世界贸易城应该形成互补。义乌市场上很多厂商也来自东阳，义乌的市场产品多，无需考虑其会受到多大影响。2006年，距离义乌仅8公里的东阳世贸城的兴建，虽然使义乌小商品城遭遇自创设以来最强有力的竞争。与义乌国际商贸城一次只给予商户3-5年经营权的做法不同，东阳世界贸易城采取一次性卖断50年经营权的模式，租金均价在400元/平方米/年上下。面对竞争，义乌市政府于2006年7月决定，全面启动规划总用地面积约840亩的国际商贸城三期市场规划建设。当前小商品城面临收入增长缓慢，市场经营收入增长不快等问题，小商品城要走出去，必须解决三个瓶颈。一是人才瓶颈，是否有足够的人才；二是管理瓶颈，走出去的过程中是不是有足够的管理水平来兼顾目前的摊子和未来的蛋糕；三是资金瓶颈，走出去是否有足够资金支持。与东阳世界贸易城形成优势互补，取长补短，共建浙中城市群，共同打造全国乃至全世界最大最齐全最有特色市场。(韦向亮)